《鱿鱼游戏》里的那座玻璃桥，道破了韩国阶级社会的全部秘密

下一步深圳制造在终端要确实跟这些我们所谓看不起的穷的经销商，鱿鱼尤其是拿出10万、鱿鱼20万都很困难的经销商建立一个稳定的关系，现在好在什么呢，在县域代价不大，因为租金都很便宜，10块、20块就能够租到。

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深圳特区一体化，国阶高端服务业必将是产业发展大势，国阶作为传统制造业的深圳家具制造业究竟面临怎样的局面？出路又在何方？土地、物流、人才成本的不断增加，深圳家具产业战略转移迫在眉睫？中西部家具企业迅速崛起，深圳制造的未来规划刻不容缓？作为中国最早发展起来的深圳制造未来究竟怎样？是安于现状、小富即安？还是勇于变革，再次成为中国家具的领军行业。当时我分了四大类，秘密其中一个类别我们称之为零星采购，就是买的次数不多，对我们来说可有可无。

当时有关盈亏平衡点是作为一个三天之内的学习里面其中一天的作业，鱿鱼我颁布下去，鱿鱼结果当时收下来总共是30多个学生，有5份是0分，有5份答卷作业是0分的，我发觉这几个同学绝大部分是没有财务知识的，你要跟一个供应商去谈判，你假如不知道他的盈亏平衡点在哪里，他的费用是高还是低，他的人工费用是高还是低，他的生产费用是高还是低你必须要有充分的数据去验证他，他一个月至少做5万块钱的生意才能保得住5千块钱的本钱，他没有其他的客户，你是唯一的客户，假设我们单纯联想你是他的唯一客户，于是你必须要让他达到盈亏平衡点以上你才有资格跟他讨价还价，否则的话你怎么谈？这是第一。

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第二，玻璃我认为很重要的一点，要真正树立深圳制造的品牌意识。所有都考虑的是利润，桥全部把利润看得比企业的生命还重要，没错，这是做企业一种标准，企业有三种标准，这是其中的一种标准。

物流现在是没有可能像ASHLEY这样，道破因为全友和明珠已经做到这一点了，他们想着成本太高了。3.合理的价格，国阶我在这里再次强调就好象当一个多月之前我跟所有的采购总监们一再强调一句很重要的话合理的价格，国阶而不是最低的价格，价格跟价值是两个完全不同的概念，如果你们把你们的供应商榨得完全干透的话你们就会面临一个非常尴尬的状态，要不就是以次充好，要不就是若即若离，供应商根本不会把你们作为一个战略合作伙伴进行紧密地配合，因为他没有利润。